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日本版“微信”僅靠表情包一年賺30億,是怎么做到的?

來源:洛陽百事通  發表時間:2018-11-21 13:43:17  點擊次數:【419】


  日本版“微信”僅靠表情包一年賺30億,是怎么做到的?

  Line Friends 是啥?有些小伙伴可能會覺得疑惑。

  不同于微信,Line 的通訊業務收入主要是來自于付費表情包,2017 年表情包收入高達 18.6 億人民幣(約 302 億日元),以 Line Friends 引領的其他業務收入高達 12.4 億人民幣(約 202 億日元)。

  可以說,憑借表情包,一年收入竟然有 30 多億人民幣(占公司收益的 30%), Line Friends 已經成為一個變現能力超強的 IP。

  Line Friends 為什么這么火?

  那么這個表情包是怎么成為超級大 IP,并且實現大規模變現的呢?

  2011 年,Line Friends (布朗和朋友們)出現在通訊工具 Line(類似日本版微信),成為官方的收費表情包,價格大概是 1.99 美元一套。

  這些表情的形象都以擬人的形式展示,表情的內容設計則都來源于生活場景,微信的表情包大部分也是如此。

  但是為什么唯獨 Line Friends 火出了亞洲呢?( 2017 年,Line Friends 全美首家旗艦店進駐紐約)

  2012 年,公司推出游戲LINE POP,一個以 Line Friends 為對象的消除小游戲。

  2013 年,出現了兩個動漫系列,LINE OFFLINE 和 LINE TOWN,將 Line Friends 描繪為虛構的 Line Corporation的員工,講訴他們的日常生活。

  2014 年,推出游戲 LINE Rangers,一個休閑塔防角色扮演游戲,游戲的主線是大家一起拯救被外星軍團綁架的莎莉,曾在臺灣地區 App Store 游戲類暢銷榜排名第一。

  通過一系列動漫、游戲等內容運營,Line Friends 的每一個形象都具備了獨特的人設,擁有各自的關系圈。

  在形成 IP 之后,Line Friends 開始通過消費品實現更大程度的變現。主要有 3 類業務:

  零售業務:包括線上商城(還有天貓旗艦店)、線下實體店、咖啡店、主題公園、快閃店等,擁有超過 400 個品類超 7000 款商品。

  授權業務:向全世界各個國家及地區的企業進行授權合作,比如說大疆無人機、NMF面膜、悅詩風吟、優衣庫、VANS、施華洛世奇、奧利奧等等,多到數不清,還獲得了“ 2017 中國授權業大獎”雙冠王。

  內容業務:包括動漫、游戲、圖書、音樂和演出等等。

  總結一下,Line Friends 的 IP 變現路徑是:以表情包形象為核心,通過動漫、游戲等內容塑造形成 ,之后進行 IP 消費品開發,完成 IP 消費品的全產業鏈布局,最終實現大規模的 IP 變現。

  我們再來橫向對比一下,IP 界的老大迪士尼,是怎么做的。

  其通過動漫和電影,將動漫形象場景化、故事化,每一個形象都成為不可替代、不會磨滅的“標志”,即成為 IP。

  之后開發出了一系列 IP 消費品業務,包括服裝、飾品、工藝品、紙媒、圖書、漫畫、音樂、電視、雜志、主題公園和專利授權等。

  可以看出來,其實在 IP 打造和變現路徑上,Line Friends 很大程度上借鑒了迪士尼這個前輩,并且同樣取得了成功。

  為何微信表情包不是 IP ?

  前文,我們已經看到 Line friends 驚人的變現能力,IP 打造確實能為產品帶來非常可觀的商業價值,但在打造 IP 的過程中,也有不少常見的誤區:

  其中,最常見的誤區是將熱門的表情包等同于 IP。

  隨手打開微信,我們能看到許多熱門表情包,比如微信黃臉、乖巧寶寶、驢小毛等。他們也幾乎火爆得人盡皆知,也都有非常可愛的形象,但變現能力根本不能與 Line friends 相提并論。

  為什么呢?核心要素是 Line friends 表情包具備 IP 屬性,其變現的基礎是 IP 背后的商業價值,微信的這些表情包還不具備 IP 屬性,變現的能力范圍很狹小。

  那么同樣是表情包,為何 Line friends 具備 IP 屬性,微信表情包卻不具備 IP 屬性呢?

  講到這里,我們需要先認識一下 IP 這個概念。如果直接百度“IP”,我們得到的答案是:IP 是知識產權,也稱為知識所屬權。

  有沒有覺得看完還是一頭霧水,那我們再看騰訊研究院一個相對具體的看法:IP 是經過市場檢驗的可以承載人類情感的符號。

  簡單來說,一個東西要成為 IP,它應該具備承載人類情感的符號屬性,如何成為這樣的符號呢?它應該先蘊含文化價值和情感價值。

  Line friends 表情包不同于微信里的表情包,它的各個表情包有人設(公司員工的形象及故事),而且系列表情包之間有故事的銜接。比如,以表情包角色穆恩 Moon(饅頭人)為主角,創作了上班族的故事(LINE OFFLINE),能夠滿足人們的情感宣泄。

  當人們在見到這些表情包的時候,自然就能聯想到背后的人設和故事,甚至通過它們產生情感的共鳴。

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